Môi Giới Bất Động Sản Thích Ứng Ra Sao Khi Dòng Tiền Thận Trọng Và Giao Dịch Chậm Lại?

Chương trình có sự tham gia của ông Đinh Minh Tuấn – Giám đốc Khu vực miền Nam Batdongsan.com.vn và bà Nguyễn Thị Bảo Trinh – Quản lý Kinh doanh Batdongsan.com.vn, cùng các nhà môi giới, nhà đầu tư kỳ cựu tại khu vực.

Không phải mô hình hội thảo hay đào tạo một chiều, VIP Coffee Talk là không gian đối thoại quy mô nhỏ, nơi các khách mời trực tiếp chia sẻ những chuyển động của thị trường, khó khăn trong quá trình bán hàng và cách họ đang điều chỉnh chiến lược để thích ứng. Qua đó, Batdongsan.com.vn có thêm dữ liệu thực tế nhằm hoàn thiện các sản phẩm, dịch vụ và giải pháp hỗ trợ khách hàng môi giới.

Một trong những chủ đề được thảo luận sôi nổi nhất tại chương trình là lãi suất và tác động đến tâm lý cũng như quyết định đầu tư bất động sản. Đa số khách mời đều cho rằng mặt bằng lãi suất khó có thể giảm mạnh trong ngắn hạn. Trong bối cảnh đó, việc sử dụng đòn bẩy tài chính cần được cân nhắc kỹ lưỡng hơn, đặc biệt khi thanh khoản của thị trường vẫn chưa thực sự phục hồi.

Theo ông Phan Văn Điền – chuyên gia nhà phố, biệt thự compound thuộc dự án Khang Điền với hơn 10 năm kinh nghiệm – cho biết, chỉ cần mặt bằng lãi suất tăng, giao dịch trên thị trường gần như chững lại ngay lập tức. Nếu như năm 2025, mỗi dự án có thể ghi nhận hàng chục giao dịch thì từ đầu năm 2026 đến nay, nhiều dự án chỉ phát sinh khoảng 1–2 giao dịch. Theo ông Điền, để duy trì hiệu quả bán hàng, môi giới không chỉ phải triển khai nhiều dự án cùng lúc mà còn phải liên tục theo dõi sự thay đổi của nhu cầu tìm kiếm để kịp thời điều chỉnh chiến lược marketing, phân bổ nguồn lực và mở rộng tệp khách hàng.

Bà Nguyễn Nguyên Bảo Thương – Giám đốc Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Đức Hưng Group – nhận định thị trường vẫn đang kỳ vọng vào các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp cũng như việc điều hành lãi suất trong những tháng cuối năm. Tuy nhiên, tâm lý nhà đầu tư hiện vẫn khá thận trọng. Khi lãi suất tiền gửi duy trì ở mức khoảng 8-10%/năm cùng khả năng thanh khoản tốt, nhiều khách hàng lựa chọn gửi tiết kiệm thay vì đầu tư vào bất động sản. Theo bà Thương, điều này tạo áp lực cạnh tranh lớn hơn cho thị trường và buộc các nhà môi giới phải chứng minh rõ giá trị thực, tiềm năng tăng trưởng cũng như khả năng khai thác của từng sản phẩm để thuyết phục khách hàng xuống tiền.

Trong bối cảnh thị trường nhìn chung chững giao dịch, vẫn có những điểm sáng đáng chú ý như loại hình căn hộ chung cư. Bà Lê Thị Thúy An – chuyên gia tư vấn căn hộ cao cấp khu vực Thủ Thiêm – nhận định căn hộ vẫn là một trong những loại hình bất động sản dẫn dắt thị trường trong thời gian tới.

Theo bà An, nhu cầu ở thực duy trì ổn định, nguồn cung chất lượng được cải thiện và khả năng khai thác dòng tiền là những yếu tố giúp căn hộ tiếp tục thu hút sự quan tâm. Đặc biệt, các dự án tại khu vực trung tâm và những vị trí được đầu tư mạnh về hạ tầng vẫn sở hữu nhiều lợi thế, hấp dẫn cả người mua ở thực lẫn nhà đầu tư dài hạn.

Ông Phạm Cảnh Linh – Giám đốc Công ty TNHH Bất động sản Thiên Minh Capital – cho biết phân khúc thổ cư TP.HCM trong nửa đầu năm 2026 đối mặt với nhiều khó khăn khi lượng giao dịch giảm, trong khi mức độ cạnh tranh ngày càng cao. Trong bối cảnh đó, đội ngũ môi giới phải liên tục cập nhật kiến thức thị trường, nâng cao kỹ năng tư vấn, ứng dụng công nghệ và thích nghi với sự thay đổi trong hành vi khách hàng để duy trì hiệu quả kinh doanh và bền bỉ với nghề.

Theo ông Linh, khi người mua ngày càng thận trọng và dành nhiều thời gian để xác minh thông tin trước khi ra quyết định, việc xây dựng uy tín cho tin đăng trở thành yếu tố quan trọng. Các công cụ như Tin Xác thực, Tin đăng Video của Batdongsan.com.vn góp phần giúp tăng mức độ tin cậy của thông tin đăng tải, hỗ trợ khách hàng dễ dàng nhận diện những tin đăng đã được kiểm chứng, từ đó nâng cao chất lượng tương tác giữa môi giới và người mua tiềm năng.

Các khách mời tham gia chương trình VIP Coffee Talk #08 chia sẻ một quan điểm thống nhất: thị trường không thiếu cơ hội, nhưng cơ hội sẽ thuộc về những môi giới biết thích ứng với sự thay đổi của thị trường, am hiểu nhu cầu khách hàng, đầu tư bài bản cho hoạt động marketing và không ngừng nâng cao năng lực tư vấn. Trong bối cảnh thị trường đang phân hóa mạnh, sự chuyên nghiệp và khả năng tạo ra giá trị cho khách hàng sẽ là yếu tố quyết định để môi giới tạo ra giao dịch và phát triển bền vững.

Thông qua nguồn dữ liệu thị trường và các giải pháp công nghệ, tính năng mới, Batdongsan.com.vn tiếp tục đồng hành cùng môi giới trong việc nâng cao chất lượng tiếp cận khách hàng, tối ưu hoạt động marketing và thích ứng với những thay đổi của thị trường. Đây cũng là nền tảng để người làm nghề từng bước chuyển từ bán hàng theo kinh nghiệm sang bán hàng dựa trên dữ liệu, sự chuyên nghiệp và giá trị thực dành cho khách hàng.